黄元是阳谷的佃户，比起自耕农还悲惨，听到这里举起手，李一平允许后他大声哭着道：“因为地主老爷不让咱活，粮店的奸商不让咱活。”

    黄元的哭声引起了其他人的共鸣，有了第一个发言，后面的人胆子大了不少，纷纷举手发言，都是控诉当地的官吏、缙绅和商人，他们中好些是光棍，全家死得就剩下一个，人人都有一部血泪史，听着队列中传来阵阵哭泣，围观的家属也受到感染，在场边哭泣起来。

    李一平看到大家情绪都被调动起来，基本有了诉苦会的效果，这种时候说的话最容易被他们所接受，等他们说完了，李一平大声道：“大家都是苦命人，有被缙绅害的，奸商害的，土匪害的，各有各的原因，但我告诉大家，你们苦难的原因只有一个……”李一平缓缓扫视着全场，所有人都把目光聚集在他身上。

    “因为你们没有力量，所以他们可以任意欺凌你们，但是今天，你们不一样了，你们不再是农民，不再是纤夫，你们是威海卫的战兵，你不再是一个人，这里的每个战友都是你的后盾，包括我在内，我们是互相的依靠，从今后谁要想欺凌你，就是跟我李一平为敌，跟我们在场的所有人为敌。”

    郑驴子等一众老手下听得心情激动，他们跟随李一平最久，对李一平感情最深，而且自从跟着这个人，他们就没有受到过欺负。他们的命运都因为这个人改变了很多。

    李一平的声音继续响起：“但是这还不够，你们还要有更强大的力量，让每个想欺凌你们的人知难而退，这个力量不会自己到来，需要你们自己努力，在训练场去得到，到战场去得到。所以……”

    李一平再次停顿一下，让大家消化了刚才的话语后接着道：“到了训练场，到了战场上，我就是最严厉的人，我只认军纪，你们中任何人违反军纪都不会被放过，所有在训练场和战场退缩的人，会被严厉惩处，自生自灭，这里不需要胆小鬼，同样的，你们所立下的所有功劳都不会被忽视，你们可以成为伍长、队长、总旗、百户、千户，我也不会永远是个千户，你们若是怕死，愿意任人欺凌的活着，现在还可以离开，如果你们愿意跟着我李一平，拿命去争一份功名，去堂堂正正的活，就留下来。”

    郑驴子当初再三考虑，才决定跟着李一平，短短几月时间，亲眼看到他一步步走来，已是今非昔比，不但成了千户，而且名动京师，前途不可限量，自己跟着他算是跟对了，看着这个共过生死的大哥，他心情激动，猛地跪下大声道：“愿为大人效死！”

    第一个人带了头，其他人纷纷跪下，满场中只有宋贤一人还站着，这就是李一平要的效果，这些人跟他们讲国家民族没人懂，但他们自己的悲惨命运最能打动他们，他们最关心自己的切身利益，只要把他们的切身利益和这个集体联系起来，就可以在潜意识中强化他们的集体精神，在集体精神的基础上，配以战友之情、勇武精神、军人荣誉感，那么自己这支小军队在精神力量上至少会远远超过同时代的军队。

    这番动员之后，他已经进一步获得了这支军队的效忠，原来一些朋友相称的如张正刚等人，也正式在思想上成为了手下，李一平刚才的讲话，把自己也放在集体的概念中，他所推崇的战友之情也在慢慢为军官和士兵所接受，只要形成了这样的氛围，以后就可以更容易的同化新加入的成员。

    李一平请大家起来后，大声道：“感谢大家信得过我李一平，但是我还是要说，在战场和训练场上，我不会讲任何情面，军纪和训练的每个条款不是为了惩罚你们，你们在训练场上所受的所有处罚，都是为了你们最终能在战场上活下来。军人以服从命令为天职，所有军令和纪律必须不折不扣的执行，即便你认为它是错的。”

    这次是张大葱带头喊道：“谨遵大人军令！”

    李一平讲完纪律的重要性后，马上就发布了他的第一条正式命令：“现在每个小队自行推举出三名小队长人选。你们记住一点，你们选出来的，是要在战场上带领你们的人，如果想在战场活命，就选你们认为最可靠的人。”

    命令一下，所有人都有点傻眼，从来没听说过选举一事，大家也不知道该怎么选，李一平叫过朱武、张正刚和郑驴子。