开业酬宾五天之后，优惠期结束，服装店的人流量降了下来，不过也进一步稳定下来。

    晚上，对账后的三人（方淮、董峥、穆沁）

    “哥，还有不到一个月就要开学了，开学以后怎么办啊？也不能按照大家上课时间决定是否营业。”

    “你去学校主任那问问，有没有需要勤工俭学的，咱们在时间能错开的同学里面选几个，每周可以休息一天，卖出去的衣服都是按件算提成，你每周核一下账面的情况。”

    “好的。”

    “目前咱们的服装厂供货率不高，所以三家店铺足够了，也不用着急卖，只要能稳定下来一部分客源就行。”

    “小峥，咱俩就算是机动人员了，三个店都盯着点，哪个店缺货了一定要及时补上。”

    “知道，姐夫。”

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    一周后，小董二店

    “您好，我想找一下老板。”

    “我是，您有什么事情吗？”正好赶上今天方淮在这个二店值班。

    “您好，我叫肖巍，巍峨的巍。”

    “方淮，淮河的淮。”

    “是这样的，方老板，我在海市有几家店铺，也是服装店，看到你们的西服款式都非常新颖，想和您谈谈合作。”

    “那这样吧，咱们去对面茶馆详谈。”

    “好的。”

    ……

    “不知道，您想怎么合作？”

    “实不相瞒，您在北京的三家店我都看了，听说您是有自己的服装厂。”

    “是的，目前也都是刚刚起步，以后也会逐步推出新款。”

    “您是有专门的设计师是吗？”

    “那倒不是，都是我自己设计的。”

    “佩服，我想和您谈的是，我能不能从您的厂子批发服装。”

    “可以是可以，但是……。”

    “价格好商量。”

    “不是这个原因，我的服装厂还在起步阶段，供货量可能上不去。”

    “这个没关系，反倒是适合饥饿营销。”

    “您没想过复刻吗？”

    “抄袭这事太麻烦，既要重新打版，还要自己联系厂子，还有源头布料等问题呢，为了那么一点小钱，折腾自己一顿，很不划算，而且您刚刚也说了，您是设计师不是吗？”

    “有道理，您需要多少？”

    “每种款式颜色我都要20手，以后所有新品也是这样，涉及追加我再联系您。”（在?服装批发中，“?一手”指的是一个款式的所有尺码各一件。）

    “可以。”

    “那价格方面？”

    “批发价，连衣裙15元一件，西服套装40元一套，衬衫10元1件，先打款后发货，运费我承担，每次发货起送价8000元。”

    “还有您家的头绳呢？”

    “6毛一个。”

    “成交。”

    就这样，方淮和肖巍两人签订了买卖合同，留下来发货及送货地址，第一次进货1万7千元，之后他们电话联系。

    对于肖巍会把服装卖出什么价格，方淮并不关心，他又不可能跋山涉水的去海市开店，所以只要合作意向达成就可以了，但他猜想，尽管不是量身定制，最终的售卖价格也不可能低于3位数。

    海市的发展速度远超其他城市，曾经一部80年代的电视剧中，主角阿宝在黄河路上的服装店里，一件 t 恤的价格已经高达一、两百元。

    【80年海市的 Gdp 是 191.5 亿元，90年海市的 Gdp是 516.8 亿元；

    80年海市的人均可支配收入为 775.4 元，90年海市的人均可支配收入为 2233.6 元；

    80年海市的人居民消费价格指数为 100，90年海市的人居民消费价格指数为 172.9。】

    有了批发大客户之后，小董服装厂稳扎稳打的继续着。

    到1980年10月，京市的个体户数量已达到1992户。